la strategie d'IWC est un vrai mystere...
écrit par William Massena le 18 novembre 2002 19:13:51:
en réponse à: IWC - Prada: collab creation écrit par Ze White Rabbit le 18 novembre 2002 15:18:32:
D'un cote IWC sort des modeles avec mvts maison. Ils font des "invitations pour collectors" chez eux a Schaffhausen. Dans la meme foulee ils sortent la Prada qui n'est pas moche mais s'addresse a un autre public. Alors que passa?
Je crois sincerement que la strategie Richemont est de faire d'IWC un autre Cartier mais plus "masculin' avec un haut de gamme marketing pour collectors et un autre produit plus "Mass market". Le systeme des "pyramides" a ete utilisee 2 fois, avec Cartier et un systeme vertical; du "haut de gamme" avec la collection privee au bas de gamme avec "les must" et puis maitenant les Tanks a 3,000 Euros. Mais leur systeme est tres efficace avec Panerai, qui touche sur tout les tableau avec trois lignes historique/contemporaine/collectors est des prix de 2,700 Euros a E 30,000. Tres malins, mais je crois que chez IWC cela va ne va pas marcher aussi bien pour plusieur raisons. Les employees et la boite ont ne tradition importante ce qui n'etait pas le cas avec Panerai (la marque n'a rien fait en 50 ans) et Cartier il y a 30 ans ( avec 3 boutiques dans le monde et 3 patrons differents). La clientele principale est teutonne et ils aiment des produits tres cibles (pourquoi Hugo Boss fait pas de lignes de femme?) et identifiable avec un certian message (style ingenieur pas flash pour un deutschmark, montres sobres et design,etc..), et finalement un produit qui veut tout faire de Grande Complication a la montre de grande plongee.
C'est un marque a suivre car il me semble qu'il y a du potentiel pour des jouets tres cool (comme on dit chez nous) mais helas je ne vois pas la vision d'une grande manufacture.
William
Réponses: