Re: pourquoi une montre plait aujourd'hui?
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écrit par vapaanga le 08 novembre 2004 18:02:30:
en réponse à: pourquoi une montre plait aujourd'hui? écrit par bernard audrey le 08 novembre 2004 11:21:10:
Les critères principaux de l'acheteur lambda sont: l'esthétique, le prix, la marque. Qu'il s'agisse d'acheteur d'horlogerie de luxe standard (non collectionneur) ou de l'acheteur de montre à quartz pas chères.
D'ailleurs, si tu fais des études de market, je ne peux que te recommander l'analyse des publicités de montres qui te confirmeront cette tendance: gros plan sur le produit et en bas de pub, la marque (lecture en Z classique). Ce qui est toujours le plus important, c'est ce dont on ne parle pas. Donc le prix n'est jamais indiqué mais est sous-tendu par l'image de marque.
Enfin, détail intéressant pour ton travail, la distinction homme/femme. Les pubs pour hommes sont toujours accompagnées d'un descriptif technique sous la forme d'un texte tandis que les pubs pour femmes ne possèdent jamais de texte. La femme est plus séduite par l'attrait esthétique (achat coup de coeur) tandis que l'homme est plus convaincu par les caractéristiques techniques de l'objet (achat raisonné).
Quelques idées qui peuvent te guider...
cdt
Vapaanga
Réponses:
- D'ailleurs, la stratégie market de CARTIER... vapaanga 08.11.2004 18:10 (0)