Re: FAUX!
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écrit par Raph75 le 24 mai 2006 11:25:17:
en réponse à: je parle de vente aux boutiques mon grand ... écrit par gverso le 24 mai 2006 00:29:09:
Désolé mais tu as tout faux sur ce coup là:
Deux notions sont prises en compte dans la distribution sélective:
1/ Le sell in => vente au distributeur
2/ Le sell out => vente du distributeur au client finalBossant pour LVMH, je peux te dire que c'est le sell out qui compte!donc l'écoulement des produits au client final.
Le sell in n'a que peu d'intérêt car très facile de gaver les distributeurs lors des mises en place de nouvelles collec/ou lancement de nouveau produits mais si ces derniers ne se vendent pas => remises, grey market, créances douteuses...bref très nuisible pour la marque.Je fais pas de la com... mais de la finance...chacun soit approche!
Réponses:
- Re: FAUX! ;-) encore un ptit gars du Reporting ?? gverso 24.5.2006 20:44 (2)
- La distortion sell-in sell-out est surveillée dans certains groupes... Bruno, l'Accro du Tic Tac 24.5.2006 23:33 (0)
- Tout ce que je peux dire... Bruno Brazil 24.5.2006 22:06 (0)