Je suis tellement d'accord que c'est la conclusion de mon message
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écrit par Bruno, l'accro du tic tac le 08 juin 2005 19:03:34:
en réponse à: Re: Le duel ! écrit par Laurent le 08 juin 2005 18:43:29:
Salut Laurent,
ce que tu exprimes est exactement ce que j'ai écrit :
2) nous vivons une ère de prix tirés par le marchés, non plus de prix poussés par le coût de revient d'un bien. Et ça, ça fout en l'air tous les raisonnementsEn effet, le prix objectif (au sens cible) est celui fixé par le marché, et ce, quel que soit le modèle qui régit ce marché à l'instant t : fortement concurrentiel ou monopolistique, de pénurie ou d'abondance, mature ou en création.
Ceci est d'autant plus vrai dans le secteur du luxe, qui par définition n'est pas là pour satisfaire un besoin au prix le plus juste. Pour avoir une meilleure offre que son concurrent, on ne joue pas sur le prix en tant que tel, mais sur l'image renvoyée... laquelle est complexe, et peut d'ailleurs en partie être conditionnée par le prix d'achat (le sacrifice, ou la sélection), mais pas seulement.Il reste néanmoins une relation entre le prix de vente et le prix de revient, sachant que l'on peut élever la qualité du produit et ainsi servir le discours "luxe / haut de gamme" tout en préservant une très grande rentabilité, y compris après les prélèvement très importants et indispensables pour financer la communication et la création/entretien de l'image (sponsoring, fondations, évènements etc.) et tout le toutim.
Amitiés,
Bruno
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