et une approche en douceur de ton revendeur ?
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écrit par Néo le 28 avril 2005 15:16:12:
en réponse à: Markus ou le Revendeur ... écrit par SUb42 le 28 avril 2005 14:20:37:
je n'ai pas le sentiment que le regard de chien battu soit une stratégie gagnante…
je te propose autre chose
la stratégie dite du « Gagnant / gagnant »
dans cette approche de la problématique compliquée de l'achat d'une montre totalement inutile donc d'une urgence absolue, il faut avoir une approche égalitaire du revendeur.
Pas dominateur, pas dominé.
tu sais , je sais, nous savons tous, qu'il a une marge de manœuvre non négligeable entre son prix d'achat et son prix de vente officiel.
Il est donc important de le considérer sans condescendance, mais aussi sans crainte
Tu peux le mettre dans la confidence, lui expliquer que ton choix est fait et que c’est ce modèle là et pas un autre
Attention j’ai bien dit « ce modèle là », pas « cette montre là »
La nuance est importante : « ce modèle là » il y en a partout à vendre,
« cette montre là » c’est la sienne… elle est uniqueDonc le débat sera sur le choix de « ce modèle là », que tu restes libre d’acquérir dans n’importe quel estaminet du vaste monde.
Pour le vendeur, que tu t’intéresses à ce modèle là n’a qu’un intérêt secondaire, ce qui l’intéresse lui c’est précisément « cette montre là » qu’il a justement à vendre.
C’est donc lui qui devra trouver le chemin qui conduit de sa montre à ton envie
A toi de le conduire de lui indiquer la route…de ta carte bleue
Pourquoi pas en lui faisant comprendre que tu as la possibilité de l’avoir, certes avec un peu de délai, à 2871 euros, ce qui t’arrange bien vu que ton budget maximum est de 2900 euros.
Mais que tu préférerais nettement lui acheter à lui, qui est si sympa, s’il avait la bonne idée de faire un geste (j’ai pas dit un effort) commercial, ainsi vous pourriez atteindre un bonheur réciproque et immédiat.
A méditer , non ?
Réponses:
- Mon approche est elle bonne ? SUb42 28.4.2005 15:49 (1)
- a mon avis, pas du tout... Baden 28.4.2005 15:59 (0)
- Le revendeur va sortir le pipo habituel... yala 28.4.2005 15:28 (1)
- et bien il dit tant pis puisque... Baden 28.4.2005 15:32 (0)
- Bien vu - le gros plus le cash et non la CB (commission en - du vendeur) ST FRANCOIS 28.4.2005 15:27 (0)