Bien vu - le gros plus le cash et non la CB (commission en - du vendeur) ST
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écrit par FRANCOIS le 28 avril 2005 15:27:53:
en réponse à: et une approche en douceur de ton revendeur ? écrit par Néo le 28 avril 2005 15:16:12:
>
>je n'ai pas le sentiment que le regard de chien battu soit une stratégie gagnante…
>je te propose autre chose
>la stratégie dite du « Gagnant / gagnant »
>dans cette approche de la problématique compliquée de l'achat d'une montre totalement inutile donc d'une urgence absolue, il faut avoir une approche égalitaire du revendeur.
>Pas dominateur, pas dominé.
>tu sais , je sais, nous savons tous, qu'il a une marge de manœuvre non négligeable entre son prix d'achat et son prix de vente officiel.
>Il est donc important de le considérer sans condescendance, mais aussi sans crainte
>Tu peux le mettre dans la confidence, lui expliquer que ton choix est fait et que c’est ce modèle là et pas un autre
>Attention j’ai bien dit « ce modèle là », pas « cette montre là »
>La nuance est importante : « ce modèle là » il y en a partout à vendre,
> « cette montre là » c’est la sienne… elle est unique
>Donc le débat sera sur le choix de « ce modèle là », que tu restes libre d’acquérir dans n’importe quel estaminet du vaste monde.
>Pour le vendeur, que tu t’intéresses à ce modèle là n’a qu’un intérêt secondaire, ce qui l’intéresse lui c’est précisément « cette montre là » qu’il a justement à vendre.
>C’est donc lui qui devra trouver le chemin qui conduit de sa montre à ton envie
>A toi de le conduire de lui indiquer la route…de ta carte bleue
>Pourquoi pas en lui faisant comprendre que tu as la possibilité de l’avoir, certes avec un peu de délai, à 2871 euros, ce qui t’arrange bien vu que ton budget maximum est de 2900 euros.
>Mais que tu préférerais nettement lui acheter à lui, qui est si sympa, s’il avait la bonne idée de faire un geste (j’ai pas dit un effort) commercial, ainsi vous pourriez atteindre un bonheur réciproque et immédiat.
>A méditer , non ?
>
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